5 formas de encontrar clientes potenciales para compradores de vivienda en línea

Lanzar una red amplia a través de múltiples puntos de contacto es su mejor apuesta cuando aumenta su volumen de clientes potenciales. Aquí hay algunas estrategias probadas y verdaderas para ayudarlo a colocar su marca frente a los clientes potenciales de compradores de vivienda en línea. 

1. Aprovecha las redes sociales para construir tu marca 

Las redes sociales son una forma poderosa de atraer clientes potenciales a su mundo y generar confianza cuando se usan correctamente. Aquí hay algunas mejores prácticas para comenzar:

• Publica con frecuencia: la clave es publicar con la suficiente consistencia para mantener a tu audiencia interesada, pero no tan a menudo como para parecer spam. Piensa en lo que estás compartiendo (más sobre eso en un segundo) y evita publicar solo porque sí. Puede tomar un poco de prueba y error encontrar su ritmo y aterrizar en la cadencia que funcione mejor para usted y su audiencia, ¡pero lo logrará! 
• Agregue valor, agregue valor, agregue valor: asegúrese de que lo que está compartiendo resuene con sus seguidores. Esto realmente se reduce a conocer a tu audiencia, así que ponte en su lugar. ¿Qué preguntas o desafíos podrían surgir a lo largo de su viaje de compra o venta de viviendas? ¿Hay preguntas que tal vez ni siquiera sepan hacer? ¿Cuáles son sus objetivos y puntos débiles? Luego, considere los consejos útiles y las ideas para compartir que se relacionen con sus seguidores. Después de todo, ¡tú eres el profesional!
• Sea auténtico: piense en su presencia en las redes sociales como una extensión de quién es usted. Tómese el tiempo para crear contenido fresco y original que refleje su voz y punto de vista únicos. 
• Interactuar con su audiencia: se llama redes sociales por una razón. Estas plataformas están diseñadas para conversar, así que aprovéchalas para tu beneficio. Crea un sentido de comunidad hablando directamente con tus seguidores en tus publicaciones y mostrando un interés genuino en lo que tienen que decir. Haga preguntas relevantes e invítelos a opinar, responder comentarios, organizar preguntas y respuestas, recopilar comentarios y registrarse regularmente. Fomentar un ir y venir continuo lo ayudará a conocer mejor a su base de clientes objetivo, ¡lo cual siempre es excelente para los negocios! 

Está bien, pero ¿por dónde empiezo? 

Primero, elija su(s) plataforma(s). Diferentes audiencias gravitan hacia diferentes plataformas de redes sociales, por lo que definir su audiencia objetivo ayuda a determinar en qué plataformas enfocarse. Algunas de las plataformas más populares a considerar son Facebook, LinkedIn, Instagram, Tik Tok, YouTube y Twitter. 

2. No subestimes el valor de la bandeja de entrada

Puede parecer un medio antiguo, pero el correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas de llegar a una audiencia. La bandeja de entrada ha pasado de ser la única opción para el compromiso en línea a un páramo para ofertas relámpago y spam, y ahora, gracias a la introducción de funciones de filtro detalladas y capacidades de cancelación de suscripción, de vuelta a un espacio para contenido confiable de fuentes acreditadas. ¡Ahí es donde entras tú!

Use campañas de correo electrónico para trabajar su esfera y hacer crecer la voz de su marca. Es tan fácil reenviar un correo electrónico como abrir uno, por lo que crear una fuerte presencia de correo electrónico podría llevarlo a la bandeja de entrada de un amigo de un amigo que quiere comprar o vender. Según Hubspot, “dos tercios de los clientes han comprado como resultado directo de un mensaje de marketing por correo electrónico”.

• Un correo electrónico de presentación
• Listado de actualizaciones
• Consejos para compradores y/o vendedores de vivienda
• Contenido de estilo de vida relacionado con tu mercado
• Correos electrónicos con temas festivos o de temporada
• Un boletín recurrente que ofrece una mezcla de todo. 

Y aquí hay algunas reglas generales que debe tener en cuenta antes de presionar “enviar”:

• La consistencia es clave
• No abrumes a tu audiencia con demasiados correos electrónicos
• Si está enviando correos electrónicos de marketing, DEBE incluir una opción para darse de baja en cada correo electrónico.
• ¡No tengas miedo de experimentar! Pruebe con un emoji en su línea de asunto, agregue un GIF, etc.

Érase una vez, organizar un seminario web exitoso requería el respaldo de una gran marca. Bueno, eso ya no es el caso! Con tantas plataformas de video disponibles en la actualidad, organizar un seminario web o una transmisión en vivo en cualquier lugar y en cualquier momento es factible, ¡y fácil!

Los seminarios web ofrecen una excelente manera de agregar valor a los clientes en función de cómo interactúan con la industria. Por ejemplo, si hay una tendencia de mercado específica con la que sus clientes parecen estar luchando, puede encontrar un experto (o varios) para ayudar a responder preguntas en una sesión de preguntas y respuestas en vivo. Luego puede reutilizar la versión grabada como una pieza “siempre verde”, un término para el contenido que sirve como un recurso continuo. De esta manera, puede distribuir el seminario web a tantas personas como sea posible a lo largo del tiempo. 

Reutilice los seminarios web en sus redes sociales, en sus boletines de correo electrónico y en su canal de YouTube y maximice su alcance. Produzca este tipo de contenido una vez al mes y cree un sólido catálogo de videos que muestre su experiencia y eduque a su audiencia. Es una excelente manera de generar confianza en su comunidad y atraer más compradores a su puerta. 

4. Apóyate en tu red 

El poder del boca a boca es real . La familia y los amigos son recursos invaluables para encontrar nuevos prospectos. Entendemos que se siente un poco incómodo promocionarse en su círculo íntimo, especialmente al principio. Pero es instinto humano querer ayudar a su gente, y es probable que estén más que felices de correr la voz sobre su negocio, ya sea compartiendo sus publicaciones en las redes sociales, reenviando sus boletines o dejando caer su nombre. Y recuerde: aprovechar su red no solo lo ayuda a usted ; ¡también está ayudando a los posibles compradores! 

Considere expandir su esfera involucrándose con una organización comunitaria o un proyecto que le apasione. Esta es una excelente manera de llegar a un público más amplio, promocionar orgánicamente sus servicios y descubrir nuevos clientes potenciales. 

5. Invierta en una solución principal de alta calidad 

Ponga su canalización en plena forma con estas herramientas y estrategias en su arsenal de marketing. ¡Ahora, sal y haz crecer tu negocio!