¿Cómo aumentar su comisión?

Te mostramos cómo  aumentar su comisión en bienes y raices

Comience a invertir en usted mismo:

Capacitaciones y desarrollo personal

En primer lugar, es fundamental que comiences a invertir en ti mismo. Asiste a capacitaciones y seminarios relevantes en el campo de los bienes raíces, lee libros profesionales que amplíen tus conocimientos y busca la comunicación con colegas más experimentados. Estas acciones te permitirán crecer profesionalmente y adquirir las habilidades necesarias para enfrentar los desafíos que puedan surgir en tu carrera.

Trabajando con objeciones:

El papel del gerente y del agente de bienes raíces

Muchos agentes temen abandonar su zona de confort, lo cual se manifiesta en su temor a trabajar con las objeciones de los clientes. Sin embargo, este miedo puede superarse mediante el dominio de técnicas de trabajo específicas. Si un agente se encuentra “atascado” en una situación, el gerente debe intervenir y desplegar su experiencia para resolver problemas relacionados con el precio, el proyecto y el plan. Es importante que tanto el gerente como el agente de bienes raíces trabajen de manera conjunta para lograr los resultados deseados, aumentando tanto el número de transacciones como la comisión obtenida.

Superando el miedo y aumentando los beneficios

Es crucial superar el miedo y desafiar los límites personales. Aumentar los beneficios en el sector inmobiliario no se basa solo en el número de transacciones, sino en la comisión obtenida por cada una de ellas. Para lograrlo, es fundamental identificar y capitalizar las ventajas y beneficios de tu servicio, comunicando su valor de manera efectiva a tus clientes. Además, debes considerar el aumento de precios en el mercado, lo cual justifica el incremento de los honorarios profesionales.

Estrategias para lidiar con la objeción “Estás pidiendo demasiada comisión”

Cuando te enfrentes a la objeción de un cliente que considera que estás cobrando una comisión demasiado alta, es importante tener en cuenta algunas estrategias efectivas. En primer lugar, recuerda que las objeciones suelen surgir por falta de información. Por lo tanto, brinda al cliente respuestas claras y sólidas a sus preguntas, destacando el valor y los beneficios que ofreces como agente de bienes raíces. Utiliza entonación, pausas significativas y una comunicación segura para dirigir la conversación y obtener las respuestas correctas del cliente.

Dirigiendo la conversación y generando confianza

Cuando se aborde la objeción sobre la comisión, es importante tomar el control de la conversación y dirigirla de manera estratégica. Realiza preguntas que hagan reflexionar al cliente sobre su propio trabajo, los especialistas involucrados y las diferencias entre las empresas competidoras. Destaca tu experiencia exitosa en el mercado y cómo tu enfoque brinda resultados más rentables al cliente. Transmite confianza en tus habilidades y conocimientos para demostrar que eres un profesional competente y valioso.

No temas las preguntas desafiantes:

Oportunidades para demostrar tu profesionalismo

No debes temer las preguntas desafiantes de los clientes, ya que son oportunidades para demostrar tu profesionalismo.